В 2025 году я закончила обучение на коуча и передо мной встал вопрос поиска клиентов. Я не хотела, чтобы мои продажи были разовые, поэтому стала думать, как создать эффективную систему, которую можно собрать один раз, и она будет предсказуемо привлекать клиентов.

Вначале я хотела разобраться сама. Как вы понимаете, это был самый неэффективный способ. Я набивала шишки, теряла мотивацию, совершала ошибки, которых можно было бы избежать, если сразу обратиться за помощью.

Следующим моим шагом было обращение к коучу. Наша работа прошла чудесно, я выровняла свое состояние, поняла, какие мои привычки и убеждения мешают мне двигаться. Контракт закончился, но клиентов так и не было. Но вернулась мотивация их найти.

Далее я обратилась к маркетологу. Она мне помогла разобраться в инструментах маркетинга, но в какой-то момент я начала все больше откладывать задачи, поняла, что что-то не то.
Чего мне здесь не хватило – это внутреннего отклика. Маркетолог мне предлагала 100% рабочие связки, но они не подходили конкретно мне.

Так родилась эта статья. Я решила скрестить самые эффективные инструменты коучинга и маркетинга, чтобы результат у меня и у моих клиентов был устойчивый и растущий.

Могут меняться алгоритмы, площадки, тренды – благодаря этому плану вы будете точно знать, кто я, для кого и для чего я работаю, куда я иду, как я хочу продвигаться, сколько хочу зарабатывать, а главное – что я могу на это все влиять.

Чтобы выработать план я потратила несколько лет и сотен тысяч рублей, вам же дарю его за 15 минут прочтения.

Шаг 1. Изучение потребностей своих клиентов.

Это фундамент, мало создать продукт, нужно еще в него верить и понимать людей, чьи проблемы он решает. Не веришь в продукт, не хочешь искренне помочь клиентам – нет энергии на действия, либо действия неэффективны ведь сам не веришь в успех мероприятия.

Готовы ли вы предложить свои услуги другу и не краснеть за них?
Действительно ли вам интересны проблемы людей, с которыми вы работаете?

Часто мы не слушаем свою интуицию или скованы страхами, обесцениваем свой опыт и свои победы. Поэтому, если действий много, а результата нет – возможно, вас не зажигает идея. Это легко исправить.

Я долго ходила вокруг аудитории предпринимателей, думала, "что я могу дать им, надо сначала самой подрасти".
А потом при помощи коучинга поняла, что вообще-то у меня 10+ лет во фрилансе, я запускала несколько проектов в разных нишах и с 2016 года работаю только на себя. И мне есть, что рассказать.

Шаг 2. Ваши отношения с деньгами.

Нет ничего хуже, чем когда специалист называет цену дрожащим голосом или вообще долго работает бесплатно в надежде, что люди сами предложат купить.
Если занизить цену у вас не сойдется экономика, потому что стоимость привлечения клиента будет выше, чем прибыль от работы с ним. На продвижение без вложений нужно будет тратить много времени, которое можно было потратить на работу с клиентами, можно начать зашиваться. Плюс, без вложений очень сложно расти.

Какие эмоции вы испытываете, когда называете цену за свои услуги? Они приятные или не очень?
Какие у вас в целом отношения с деньгами?

По моему опыту, специалист чаще занижает цену, потому что не понимает, за что ему платить.
Скорее всего ко всем убеждениям по поводу денег добавляется страх поднять цену, ведь клиенты уйдут, а их и так мало. С этим можно и нужно работать.

Когда-то я тоже проводила разовые сессии, но потом поняла, что между ними все равно включена в процесс. Поэтому сейчас я продаю 2-х месячное сопровождение и уверена в своей цене, потому что знаю ценность и результат, который получают мои клиенты – предсказуемые продажи и удовольствие от процесса.

Шаг 3. Насколько эффективна ваша воронка продаж?

Часто продажи у экспертов происходят случайно, клиенты попадают, а не приходят к нему. Из-за этого нельзя запланировать расходы, рекламу, а часто семейные покупки и отпуск.
Продажи от случая к случаю, как говорится "то густо, то пусто". Возникает чувство неопределенности и тревога за будущее. В таком состоянии сложно творить и наслаждаться процессом.

Как клиент попадает к вам в работу? Достаточно ли просто это ему сделать?
Если это очень сложный путь, какой страх или убеждение мешает сделать его легким?

Самая частая ошибка - хочется очень помочь, поэтому специалист передает пользу в блоге или бесплатном продукте и заходить в платный продукт уже нет смысла. Или наоборот, эксперт жадничает и совсем не дает пользу в бесплатном продукте, тогда не формируется нужное для покупки доверие.

Пока у меня не было понимания как устроена эффективная воронка продаж, я теряла много заявок, потому что слишком рано или слишком поздно предлагала клиентам платную работу. Я протестировала много связок и сейчас понимаю, какая из них привлекает больше всего продаж.

Шаг 4. Навыки продавца.

Ох как многие не любят это слово - продавать. Но нет продаж, нет оплат, нет системы, нет развития.
Если предлагать свои услуги как попало, то будет много отказов, это демотивирует и ведет к выгоранию. Только 5% специалистов остаются в профессии через год после окончания обучения. Если не предлагать - вряд ли это будут какие-то впечатляющие результаты.

Какие эмоции рождаются в тот момент, когда пришло время предложить человеку зайти в платную работу?
Знаете ли вы результат, который клиенту принесет работа с вами? Уверены ли вы в этом результате?

Если решите тренировать продажи на практике - запаситесь терпением и будьте готовы, что придется учиться на своих ошибках. И пройти все предыдущие шаги: быть уверенным в услуге, цене и себе, как в специалисте, чтобы повысить продажи и делать их без напряга.
Наверняка, вы пробовали продавать, но 2-5-10 отказов и перестаете верить в свой продукт, хотя по факту, нужно смотреть на то, что вы говорите потенциальным покупателям и как вы это говорите.

Я очень верю в свой продукт, знаю, что могу помочь, поэтому уверенно предлагаю свои услуги, мне не приходится "впаривать", манипулировать или уговаривать клиентов.

Шаг 5. Настройка качественного трафика.

Можно быть крутым специалистом и продажником, но если вас читает 50 человек в телеграмме, из которых только 30 - это не ваши друзья и родственники, то продаж не будет.
Привлечение новых людей - это долгая, кропотливая работа. Ее нужно будет делать постоянно, поэтому важно, чтобы она нравилась.

У эксперта мало продаж, но это не самая большая проблема. Намного важнее то, что на этом этапе он начинает сомневаться в себе как в специалисте, а не в себе, как в менеджере по трафику. Это очень большая разница.
Не будет результата, если сегодня снимать короткие видео, завтра выступать на конференции, послезавтра писать посты в телеграмм-канал. Нужны точные, повторяющиеся действия, которые не напряжно делать.

Нравится ли вам тот способ, которым вы ежедневно обращаете внимание новых людей на себя и свою услугу?
А есть ли вообще этот способ или вы ждете, когда сработают алгоритмы соц сетей?

Не нравится блоггинг - не надо вести блог, не нравится записывать видео - пиши, не нравится писать - говори. Но как же порой страшно заявить о себе. Именно с этим страхом я и работаю со своими клиентами.

Я, мне кажется, попробовала все. Сайт + реклама на него, короткие видео, длинные видео, прямые эфиры, 2 телеграмм-канала, рекламу у блогеров, рассылки по старой базе и друзьям.
В итоге поняла, что люблю тексты и стала вести блог на сайте + контекстная реклама. А еще - один раз все это настроить и потом только улучшать. И с каждым клиентов эта связка будет своя.